問題及び課題把握力１）仮説思考力顧客の背景、状況、領域を知り仮説をたて

問題及び課題把握力
１）仮説思考力
顧客の背景、状況、領域を知り仮説をたてることができる
精度の高い仮説（顧客の問題・課題・利点・用途等）をたてることができるか？
２）質問力
基本的なトークテクニックを理解し、状況質問・問題質問を実践できる
様々な質問形式を理解し、効果的（効率的）な質問の仕方をすることができるか？
３）観察力
顧客の状況を知るための観察が実践できる
顧客先での掲示物、設置物、印刷物等からも情報を読み取ることができるか？
４）論理的思考力（まとめる力）
筋道をたてて物事を考えられる
破綻なく論理的に考えることができるか？
５）５Ｃフレーム
自社、競合、顧客の顧客、顧客の競合の観点から「お客を知る」ことができる
顧客から幅広い視野で情報を収集でき、整理することができるか？
６）問題点・課題の把握
顧客の現状、あるべき姿を理解し問題点、課題を見つけられる
思い込みや決めつけではない、顧客の本当の問題や課題を把握することができるか？
７）共有するスキル
顧客をパートナーとし、あらゆる事象を共有できる
得られた情報等を顧客に確認しながら商談を進めることができているか？

결과 (한국어) 1:

문제 및 과제 파악 힘1) 가설 사고고객의 배경, 현황, 영토를 알고 가설 기 수정밀도 높은 가설 (고객의 문제점 · 과제, 장점, 용도 등)를 하는 것이 있다?2) 질문의 힘기본적인 인터뷰 기법을 이해 하 고 궁금한 질문을 실천할 수 있는각종 질문을 이해 하 고 효과적 (효율적) 한 질문의 도움을 할 수 있을까?3) 관찰 능력고객의 상황을 알기 위한 관측이 실천할 수 있는고객의 게시물, 물체, 인쇄 등에서 정보를 읽을 수 있다?4) 논리적 사고 력 (결합 력)법 화 일 생각 된다파산 없이 논리적으로 생각할 수 있는가?5) 5C 프레임자사, 경쟁사, 고객, 고객의 경쟁의 관점에서 「 고객을 알기 」 수 있다고객의 다양 한 시각에서 정보를 수집 하 고 정리 될 수 있다?6) 문제점 및 과제 파악고객 현황, 돼야 이해 문제, 과제를 찾아내는괜 한 나 확신 하지 않다, 고객의 진정한 문제나 과제를 파악 할 수 있다?7) 공유 하는 기술고객을 파트너로, 어떤 이벤트를 공유할 수얻어진 정보 등을 고객에 게 확인 하면서 상담을 진행할 수 있나요?

결과 (한국어) 2:

문제 및 과제 파악 능력
1) 가설 사고력
고객의 배경, 상황, 영역을 알고 가설을 세울 수있는
정확한 가설 (고객의 문제 · 과제 · 장점 · 용도 등)을 세울 수 있습니까?
2) 질문 력
기본적인 토크 기법을 이해하고 상황 질문 · 문제 질문을 실천할 수있는
다양한 질문 형식을 이해하고 효과적인 (효율) 질문의 방법이 될 수 있을까?
3) 관찰력
고객의 상황을 알기위한 관찰이 실천할 수있는
고객 중에도 게시물, 시설물, 인쇄물 등으로부터도 정보를 읽을 수 있습니까?
4) 논리적 사고력 (정리 힘)
갈피를 세우고 일을 생각할 수
파탄없이 논리적으로 생각할 수 있습니까?
5) 5C 프레임
자체 경쟁, 고객의 고객, 고객의 경쟁의 관점에서 "고객을 안다」수있는
고객 폭 넓은 시야에서 정보를 수집, 정리 할 수 있을까?
6) 문제점 · 과제 파악
고객의 현황, 본연의 모습을 이해하고 문제점, 과제를 찾아내는
믿음과 단정이 아닌 고객의 실제 문제와 과제를 파악할 수 있을까?
7) 공유 기술
고객과의 협력은 모든 사건을 공유 할
얻은 정보 등을 고객에게 확인하면서 상담을 진행할 수 있는지?

결과 (한국어) 3:

문제 및 과제 파악 힘
1) 가설 사고 능력을
클라이언트 영역 배경 상황을 알고 있는 가설이
고정밀도 가설 (고객의 문제, 호, 장점, 용도가 등) 제정 할 수 있나요?
2) 질문 능력
기본 대화를 기교 이해, 상황을 질문 문제를 실천
각종 문제를 형식의 이해할 수 있다 (효율) 문제는 방법을 수 있습니까?
3) 관찰력
고객을 위해 할 수 있는 상황을 알고 관찰 실천
고객 제시 물건, 설정 물건,인쇄 등의 정보를 다 이해하다 수 있습니까?
4) 논리성이 사고 능력 (단결,)
차근차근 사물 생각해
파산 논리 생각 없어?
5) 5 c 프레임 경쟁, 고객
회사 고객, 거래처 경쟁 관점을 "고객 알 수 광범위한 시야 에서"
고객께서는 정보를 수집하고 청소 수 있습니까?
6) 문제 · 과제 가능성이
고객 현실을 제대로 자세 이해 문제 찾아서
굳게 믿다, 단정 아니야. 손님 진정한 문제와 과제 파악 할 수 있나요?
7) 공유 기능
고객의 파트너 모든 현상은 공유
얻은 정보 등 고객에게 확인할 협상 보면서 진행할 수 있습니까?