When sourcing candidates for a seni

When sourcing candidates for a senior position, the pool of candidates narrows markedly. Indeed, the recruitment process can become a buyer’s market – with the candidate the as the “buyer” at the helm of the decision-making.

With this in mind, we’ve compiled six strategies to consider when recruiting for key senior positions. To bring these tips to life, we’ve integrated the real-life recruitment experience of an executive-level candidate: Monica Risam, who today holds the position of London-based global counsel for Aviva Group.

1. Never bring less than your A-game – starting with the first meeting.
It’s an old adage, for a good reason: a first impression can truly make or break a relationship. Present yourself [and your client’s or company brand] with the utmost of professionalism, starting with that critical first meeting.

Monica walked away with a strong first impression after her first meeting in London with the principal of the executive recruitment agency retained for the Aviva search.

Her takeaway was clear, and to the point: “We really clicked.” Mission, accomplished.

2. Focus on the candidate’s professional needs – not your own.
Take time to review the candidate’s career path, and predict what will appeal to her as the next great challenge. Most of all: listen.

Monica wasn’t focused on company benefits, perks or culture in her job search. Instead, she expressed that her top priority was finding a challenge she could sink her teeth into.

The recruiter then impressed Monica with his approach of putting her goals first: “He looked at what would make the best ‘next step’ for me and my career, instead of trying to fit me into a role he needed to fill.”

3. If the candidate expresses uncertainty about your opportunity, respect that…
A client at the upper echelons of her profession has earned the right to be choosy about next steps. She may weigh her options carefully, and not rush into any decisions. Don’t put pressure on her; instead, offer patience and understanding.

Following their initial meeting, the Aviva recruiter’s summary evaluation of Monica resulted in her being short-listed for the position. Yet at the same time, she was still harbouring thoughts of returning to private practice. Dual-qualified in both the UK and the US, she received offers on both sides of the pond to work for law firms.

Monica was straightforward with her recruiter about this, thanking him for his time – but in fact withdrawing from the evaluation process for the Aviva position. She was struggling to make up her mind, as she was still keen to make partner at a law firm.

4. …But don’t be afraid to remind her that she’s a top priority for your client.
While Monica was working through her options, her recruiter wasn’t sitting still.

A day after she shared her decision to withdraw from the evaluation process, he rang her again. Aviva wanted her to reconsider, he told her.

He was as candid with Monica as she’d been with him. He reminded her that the opportunity was an amazing one. While the work-life balance opportunities of an in-house role were there, there was an even stronger appeal for a candidate with Monica’s experience: the position offered her an exciting, multifaceted challenge.

In short: if the candidate’s interest is teetering or diminishing, review what you’ve presented thus far and ensure you can say with confidence that you’ve showcased the best of what the role has to offer.

5. Make interview procedures painless for the candidate.
The recruiter’s follow-up – and reinforcement of the client’s level of interest – brought about a change of thinking for Monica, and she decided to continue down the path with Aviva.

Her next meeting with the company took place all in one day. Monica underwent evaluations, background checks, met with the CEO … and received a verbal offer. Shortly thereafter, she accepted the Aviva position.

Key takeaway: her recruiter fully streamlined the interview process, showing sensitivity and respect for his candidate’s time.

6. Even after a successful hire, it’s important to remain accessible and supportive.
The relationship between Monica and the recruiter used by Aviva did not end after her hire.

Today, that recruiter continues to offer support to Monica in multiple ways. He checks in on her to see how she’s getting on in her new role. And he’s earned her business as a client: based on her personal experience, Monica has hired him to find new members for her own Aviva team.

This new chapter in their professional relationship was born out of mutual trust and respect, starting from that very first meeting in London. “A sensitive, thoughtful recruiter can make all the difference,” Monica noted. “My recruiter made that happen.”

“He really wanted to get the right fit for Aviva – and the right fit for me,” she reflected. “And you know what? He was right.”

*Image by David Biesack

결과 (한국어) 1:

소싱 고위 위치를 위한 후보자, 후보자의 수영장 현저 하 게 좁은. 실제로, 채용 프로세스 구매자의 시장-후보 될 수 있는 의사 결정의 조 타 장치에 "구매자"로.이 염두에서에 두고, 우리는 주요 고위 위치에 대 한 모집 때 고려해 야 할 6 전략을 뽑아 봤어요. 삶에 이러한 도움말을가지고, 우리는 임원 수준 후보의 실제 모집 경험 통합 했습니다: 모니카 Risam, 오늘 Aviva 그룹에 대 한 글로벌 상담으로 런던의 위치를 보유 하고있다.1. 절대 A-게임-첫 만남부터 시작 보다는 더 적은가지고.그것은 옛날 adage, 좋은 이유: 진정으로 첫 인상을 만들 수 있다 또는 관계를 휴식. 현재의 자신 [및 고객의 회사 브랜드] 전문성, 최대한으로 그 중요 한 첫 번째 회의 시작.모니카는 Aviva 검색에 대 한 유지 임원 모집의 주체와 런던에서 그녀의 첫 만남 후 강한 첫 인상을 함께 멀리 걸었다.그녀의 테이크 아웃 되었고, 지점: "우리가 정말 클릭 했습니다." 성취 되는 임무.2. 초점을 후보자의 전문 요구-하지 고객님.후보자의 경력 경로 검토 하 여 어떤 다음 큰 도전으로 그녀에 게 호소할 예측 시간이 걸릴. 모두의 대부분: 들어 봐.모니카 회사 혜택, 특전 또는 문화에 그녀의 직업 검색에 집중 되지 않았습니다. 대신, 그녀는 그녀의 최우선권 그녀로 그녀의 이빨을 싱크대 수 있는 도전을 찾는 했다 표현 했다.인사 담당자는 다음 감동 모니카 먼저 그녀의 목표의 그의 접근: "그는 무슨 최고의 '다음 단계' 나를 위해 내 경력 대신 작성 하는 데 필요한 역할에 날을 맞게 하려고 만들 것 이라고 보았다."3. 만약 당신의 기회에 대 한 불확실성을 표현 하는 후보, 존경 하는...그녀의 직업의 상단 echelons에서 클라이언트는 까 다로 워 다음 단계에 대 한 권리를 얻었습니다. 그녀는 그녀의 옵션을 신중 하 게, 무게 하 고 어떤 결정으로 돌진 하지 않을 수 있습니다. 그녀에 압력을 넣지 마십시오 대신, 인 내와 이해를 제공 합니다.그들의 초기 회의 따라 Aviva 모집 요약 평가 모니카의 그녀의 위치에 대 한 짧은 되 고 귀착되 었 다. 같은 시간에 아직 그녀 여전히 개인 연습에 반환의 생각을 은닉 했다. 이중에서 한정 된 영국 및 미국, 그녀는 법률 사무소를 위해 일 하는 연못의 양쪽에서 제공 받았다.모니카 간단 했다,이 대 한 그녀의 신병 모집과 그의 시간-그에 게 감사 하지만 사실 Aviva 위치에 대 한 평가 과정에서 철수. 그녀는 법률 회사에서 파트너를 만들기 위해 여전히 날카로운 그녀 그녀의 마음을 만들기 위해 고군분투 했다.4.... 하지만 그녀는 당신의 클라이언트에 대 한 최우선 생각나 게 하 게 두려워하지 말라.모니카는 그녀의 옵션을 통해 일 하는 동안 그녀의 모집은 가만히 앉아 되지 않았습니다.그녀 공유 하는 평가 과정에서 철수 하는 그녀의 결정 후 일 그는 그녀에 다시 울렸다. Aviva 그녀 재고를 원한, 그는 그녀에 게 말했다.그는 그녀가 그와 함께 있 었 모니카와 함께 솔직 했다. 그는 그녀에 게 기회는 놀라운 것 이었다을 상기 시켰다. 사내 역할의 일-생활 균형 기회 있을 때, 모니카의 경험을 가진 후보자에 대 한 더욱 강력한 호소 했다: 위치는 그녀의 흥분, 다각적인 과제를 제공 합니다.한마디로: 후보자의 관심 teetering 떨어지면서 경우 검토 당신이 지금까지 설명한 했 고 어떤 역할의가 제공 하는 최고의 총 집합 했습니다 자신감을가지고 말할 수 있도록.5. 후보자에 대 한 통과 절차를 인터뷰 합니다.모니카에 대 한 생각의 변화에 대 한 가져온 신병 모집의 후속-및 관심 고객의 수준 강화-그리고 그녀는 아비 바와 길을 계속 하기로.회사와 가진 그녀의 다음 회의 개최 되었다 모두 하루에에서. 모니카 평가 받았다, 배경 검사,... CEO와 만난 구두 제안을 받았다. 잠시 후, 그녀는 Aviva 위치를 받아들였다.키 테이크 아웃: 그녀의 모집 완벽 하 게 감도 그의 후보자의 시간에 대 한 존중을 보여주는 인터뷰 과정 간소화.6.도 성공적인 고용 후 접근 가능 하 고 지지를 유지 하기 위해 중요 하다.모니카와 모집 Aviva 사용 사이 관계는 그녀의 고용 후에 끝나지 않았다.오늘날, 그 모집 모니카를 여러 가지 방법으로 지원을 제공 하 고 있습니다. 그는 그녀를 어떻게 그녀가 그녀의 새로운 역할 점점 볼에 체크. 그리고 그는 그녀의 사업으로 클라이언트를 얻었습니다: 그녀의 개인적인 경험을 바탕으로, 모니카 그녀의 자신의 아비 바 팀에 대 한 새 멤버를 찾아 그를 고용 했다.그들의 직업적인 관계에서이 새로운 장은 상호 신뢰와 존중, 런던에서 첫 회의에서 출발에서 태어났다. "민감한, 사려깊은 모집 모든 차이 만들 수 있습니다," 모니카 지적 했다. "내 모집 그렇게 했다.""그는 정말 나를 위해 Aviva-위한 적당 한 적합 및 적당 한 적합을 얻을 싶" 그녀는 반영 됩니다. "그리고 당신이 뭘 알아? 그가 옳 았 어. "* David Biesack에 의해 이미지

결과 (한국어) 2:

수석 위치에 대한 후보자를 소싱 할 때, 후보자의 풀은 현저하게 좁아. 실제로, 채용 과정은 구매자의 시장이 될 수 있습니다 -. 의사 결정의 실권 "구매자"로 후보와 이 염두에, 우리는 키 고위직 모집 할 때 고려해야 할 여섯 전략을 컴파일했습니다. 생활이 끝을 가져다하기 위해, 우리는 임원급 후보의 실제 모집 경험을 통합 한 :. 모니카 Risam, 오늘 비바 그룹 런던에 본사를 둔 글로벌 변호인의 위치를 유지 하나. . 첫 회의부터 시작 - 절대로 당신의 게임보다 가져 오지 첫 인상은 정말 만들거나 관계를 끊을 수있다 : 그것은 좋은 이유, 격언이다. 제시 자신 [당신의 클라이언트의 또는 회사 브랜드] 그 중요한 첫 번째 회의로 시작, 전문성을 최대한와 함께. 모니카는 멀리 임원 채용 기관의 교장과 런던에서 그녀의 첫 만남 후 강한 첫 인상과 동행 비바 검색을 위해 유지 . 그녀의 테이크 아웃은 분명하고, 지점 : 미션 "을. 우리는 정말 클릭"달성. 2. . 자신의하지 - 후보자의 전문적인 요구에 초점 후보자의 경력 경로를 검토하는 시간을 가지고, 다음 큰 도전으로 그녀의 관심을 끌 것입니다 무엇을 예측하고있다. . 무엇보다도 : 듣고 모니카는 그녀의 작업 검색 기업 혜택, 특권 또는 문화에 초점을 맞춘되지 않았습니다. . 대신, 그녀는 그녀의 최우선 그녀는에 그녀의 이빨을 싱크 할 수있는 도전 찾는 것을 표현 모집이 먼저 그녀의 목표를 ​​두는 그의 접근 방식 모니카 감동을 : "그는 저와 최선의 '다음 단계'를 만들 것입니다 무엇을보고 내 경력, 그가 채우기 위해 필요한 역할에 나를 맞추려고 대신. " 3. 후보자가 기회에 대한 불확실성을 표현하면, 그걸 존중 ... 그녀의 직업의 상층부에서 클라이언트는 다음 단계에 대한 까다 롭다고 할 수있는 권리를 얻었습니다. 그녀는 조심스럽게 그녀의 옵션을 무게, 그리고 어떤 결정으로 돌진하지 않을 수 있습니다. 그녀를 압박하지 마십시오 대신, 인내와 이해. 제공 초기 회의 다음을, 모니카의 비바 모집의 요약 평가는 그녀가 명단에 위치를있는 결과. 그러나 동시에, 그녀는 여전히 개인 연습에 반환의 생각을 품고 있었다. . 영국과 미국 모두에서 이중 자격을 갖춘, 그녀는 법률 회사에서 일하기 위해 연못의 양쪽에 제안을받은 모니카는 자신의 시간 동안 그에게 감사하고,이에 대한 그녀의 모집과 간단했다 -하지만 사실에 대한 평가 과정에서 철수 비바 위치. 그녀는 여전히 법률 회사에서 파트너를 만들기 위해 치열했다 그녀는, 그녀의 마음을 만들기 위해 고군분투했다. 4. ...하지만 그녀는. 당신의 클라이언트에 대한 최우선의 그녀를 생각 나게하는 것을 두려워하지 않는 모니카 ​​그녀의 옵션을 작업하는 동안, 그녀의 모집. 여전히 앉아되지 않은 그녀가 평가 과정에서 철수하는 그녀의 결정을 공유 한 후 그는, 하루 그녀를 다시 울렸다. 비바 그녀를 재고하고 싶어, 그는 그녀에게 말했다. 그녀는 그와 함께 있었다 것 같은 그는 모니카와 같은 솔직한이었다. 그는 기회가 놀라운 일이었다 그녀를 생각 나게했다. 사내 역할의 일과 삶의 균형의 기회가 있었지만, 모니카의 경험을 가진 후보에 대한 더욱 강력한 매력이 있었다 :. 위치는 그녀에게 흥미 진진한, 다각적 인 도전을 제공하는 후보자의 관심은 시소 놀이를하는 경우 또는 점감 : 즉 당신이 지금까지 발표 한 내용을 검토하고 당신이 역할이 제공하는 것에 최선을 전시 한 자신있게 말할 수 있도록. 5. . 후보에 대한 면접 절차 고통 확인 모집의 후속 - 관심있는 클라이언트의 수준의 보강 -. 모니카에 대한 생각의 변화를 가져오고, 그녀는 비바와 함께 길을 계속하기로 결정 회사와 그녀의 다음 회의는 갔다 하루에 모두 배치합니다. 모니카, 평가, 배경 조사를 시행 한 CEO를 만나 ... 그리고 구두 제안을 받았다. 잠시 후, 그녀는 비바 위치를 받아 들였다. 주요 테이크 아웃 : 그녀의 모집이 완전히 그의 후보의 시간에 대한 민감도와 존경을 보여주는, 인터뷰 과정을 간소화. 6. 심지어 성공적으로 대여 한 후, 액세스 및 지원을 유지하는 것이 중요합니다. 모니카와 그녀의 대여. 후 끝나지 않았다 비바에서 사용하는 모집의 관계 오늘은, 그 채용은 다양한 방법으로 모니카에 지원을 제공하고 있습니다. 그는 그녀가 그녀의 새로운 역할에 점점 방식을 볼 수 그녀에 확인합니다. 그리고 그는 클라이언트로 그녀의 사업 적립은 다음과 같습니다. 그녀의 개인적인 경험에 근거를, 모니카가 자신의 비바 팀의 새로운 멤버를 찾기 위해 그를 고용 한 전문적인 관계에 새로운 장을 맨 처음 그에서 시작하여, 상호 신뢰와 존중에서 태어났다 런던에서 회의. "민감한, 사려 깊은 모집이 모든 차이를 만들 수있다"모니카 말했다. "내 모집은 그렇게했다." "그는 정말 비바에 맞는 맞춤 얻고 싶었다 - 나를 위해 오른쪽 적합을,"그녀는 반영합니다. "그리고 당신이 뭘 알아? 그는 옳았다. " * 데이비드 Biesack에 의한 이미지

결과 (한국어) 3:

한 개의 고급 직위의 후보로 찾는 후보 지 현 있어.사실 모집 과정 에서 도 형성 구매자 시장 – 후보 위해 '구매자 "는 의사 잡다.

말 이 점에 우리는 이미 편성 때 고려해야 모집 고급 직위를 6개 정책 관건이다.이거 팁 생활우리 종합 행정 수준이 후보 실제 모집 경험: 莫妮卡 risam 오늘 누가 갖고 있는 런던 위치 기반 영 화 그룹의 전 세계 고문.

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"그는 정말 싶은데, 영 화 – 및 어울려 맞다".“ 너 알아?그는 맞아. "

* 그림 by 데이비드는 biesack